Bij elk netwerkdiner van Redpeppers trakteer ik mijn tafelgenoten op een nieuwe Elevator Pitch. Sommige ondernemers zijn hieraan gewend en zijn nieuwsgierig naar een nieuw plakverhaaltje. Andere kijken vreemd op als ik een voorwerp in mijn hand neem dat als insteek dient voor mijn elevator pitch. Afgelopen woensdagavond bij Aubergerie de Leesthoeve in Veghel baseerde ik mijn verhaal op een puzzeltje van de drie biggetjes. Wat heeft dit puzzeltje nou te maken met mijn werk als tekstschrijver, communicatieadviseur voor het MKB of presentatiecoach, vraag je je misschien af? Met één van mijn drie hoofdactiviteiten heeft het alles te maken. Ik zal je uitleggen wat. Misschien moet ik mijn Elevator Pitch eerst opschrijven. Dat maakt veel duidelijk.

Gemakkelijk te onthouden en door te vertellen

“Afgelopen weekend maakte ik samen met mijn zoontje Julian een puzzeltje van de 3 biggetjes. Kennen jullie het verhaal van de 3 biggetjes die een huis bouwen? Het eerste biggetje gebruikt stro. De wolf haalt diep adem en blaast zijn huisje omver. Het  tweede biggetje bouwt zijn huisje van takken. Opnieuw haalt de wolf diep adem en blaast het huisje omver. Het derde biggetje kiest voor steen als bouwmateriaal. De wolf blaast, blaast en blaast. Helaas het huisje blijft stevig staan. Dit sprookje van de 3 biggetjes is gemakkelijk te onthouden en door te vertellen. Zo zou een goede Elevator Pitch ook moeten klinken. In mijn workshop ‘Profileren & Presenteren met Plakkracht’ maak ik daarom gebruik van 3 puzzelstukjes: overtuigend presenteren, creativiteit en storytelling. Gedurende de dag bouw je zo aan een plakverhaaltje. Als de puzzelstukjes in elkaar vallen, heb je aan het einde van de training een Elevator Pitch als een huis. Net zo stevig als het stenen huisje van het derde biggetje.”

Doe de visitekaartjestest

Veel ondernemers vertellen veel te veel tijdens de 60 seconden die ze voor hun Elevator Pitch hebben. Vaak is het een opsomming van containerbegrippen zoals ‘kwaliteit’, ‘maatwerk’ en ’prijs/kwaliteitsverhouding’.  Zonder een heldere verhaallijn kun je zo’n Elevator Pitch maar even onthouden. Vraag je zelf eens af: Wat weet ik 2 weken later nog van deze Elevator Pitch. Neem de proef op de som. Bekijk aan het einde van de maand alle visitekaartjes die je ontvangen hebt. En ga dan eens na welke 60-secondenpresentaties je nog kunt herinneren. Ik kan je het resultaat voorspellen. Daarom daag ik je uit om een Elevator Pitch met kleefkracht op papier te zetten. Krijg je het niet voor elkaar? Dan ben je van harte welkom bij de workshops ‘Profileren & Presenteren met Plakkracht’ die ik regelmatig geef. Samen met jou wil ik dat varkentje graag eens wassen. Interesse? Meld je nu aan.